一、最初的选择

1995年的初夏渤海湾海边的一隅，温热的海风吹动着许多年轻人炙热的创业激情，海水养殖业的发展让许多海边的年轻人都淘得了人生中的第一桶金，而此时正在一心一意经营养殖业务的年轻人——李树勇，更是这群年轻人中的翘楚，但日渐安逸的生活并不能满足他那颗不甘于平庸的心，而此时的他并不知道，他马上就要面临着人生中最重要的一次选择，一个看似简单随意的决定即将带他行遍天下，而这次远行的期限是27年！

遥想当年，做出选择的二人俱是风华正茂，策动此次选择的人比起年轻的李树勇也大不了多少，同样年轻的心，同样年轻的激情，那就是我们敬爱的徐总。在我们今天看来对彼此如此重要的相互选择，在当时却是那么轻松而随意，仅仅一次简单地邀约，仅仅一个简单地介绍，让年轻的李树勇了解到，他敬重的二哥（徐总）目前与他人合作公司的业务发展迅速，二哥手边急需值得信赖、做事勤勉、头脑灵活的帮手协助。而从年轻的李树勇看来二哥的邀约本身就是对自己的一种认可和信任，恰好自己的养殖业务正处于淡季，有时间和精力去帮助二哥。同时，在他看来，海水养殖虽然对他而言生意兴盛、挣钱不难，却总觉得日子过于平淡和禁锢，怎能满足和安抚一个年轻人的梦想和悸动的心？年轻的李树勇也觉得外面的世界应该去看看！

虽然，在做出决定前也有担心和疑虑，即开彩票大奖组业务对于精通海水养殖精于海鲜经营的他却闻所未闻，但二哥的认可和信任、年轻人的自信和冲动、骨子里的倔强和执拗，让他很快便打消疑虑做出了决定，决定走出这个从小生活的小渔村，走出祖祖辈辈赖以生存的海边，去追寻一个不一样的生活和世界，也看看能不能成就一个不一样的自己！

那时的二哥、那时的树勇，那时的邀约，那时的选择，两个意气风发的年轻人，一切似乎都那么简单，只是凭着对彼此的信任，凭着互相成就的意念走到了一起，却又是那么的不简单，这个不简单不仅仅是27年这个数字的存在，让这个浮躁时代的人们惊叹，更是因为这样的信任和意念更感染了一代代德法利的员工，从而成就了今时今日名满行业的儒商徐殿䘵，成就了今时今日行业第一企业德法利集团，也成就了今时今日的德法利原执行总裁李树勇，成就了今时今日的功勋员工李树勇。

二、成长的契机

成长不是一蹴而就的，当年的李总也只是德克利公司的一名“新兵”，那时的他不是行业名企德法利“位高权重”的李总裁，而是兄弟、朋友、同事眼中留着长发、不善言谈的“五弟”。

当时的德克利公司规模不大，而业务却正处于爆发期，业务规模也很大，而面临的最大问题就是人员短缺，所有人员包括徐总也是身兼多职，既是经理也是员工，既是将军也是士兵，而且公司的业务量却在不断激增，各省、各地市的合作非常多，项目时间重叠的现象也是非常普遍，而五弟就在此时也将迎来他人生中的第一个成长的契机，我们在此姑且称之为“烟台之战”！

今天我们称之为“烟台之战”，是因为他是现如今李总的彩票业务的开山之作，你我后辈自当敬仰和佩服，李总也曾在微醺后与年轻的后辈津津乐道于自己还算圆满的初战告捷。但当时的五弟却没有这么轻松与惬意，称其为“烟台之战”并不是这个项目有多么宏大和惊险，更多则是为了显示一个新手内心的惶恐和不安。因为，五弟刚加入公司时，并没有固定的岗位，他可以是司机、也可以是押款人员，既是兑奖人员也可以是销售员，哪个岗位缺人就顶哪个岗位，慢慢地大家也发现五弟做事踏实肯干，也很爱动脑筋，所以很多关键的岗位也放心让他去做。人在磨炼，而契机和机遇也正是在这样的时刻慢慢靠近着有准备的人。

接手烟台业务的指令来得非常突然，当时烟台的业务由徐总和段总（曾任集团公司副总裁）负责，合作业务已经洽谈成功，但又有另外一地的业务急需两位老总亲自处理，烟台的合作项目的执行环节此时需要有人操作，而公司当时的各位可以全面操盘项目的经理都在项目执行中，事急从权，徐总想到了虽然入行不久、资历尚浅，却做事稳妥、头脑灵活的老五，也该是时候放手了，值此契机考验锻炼一下吧。

因此，徐总和段总很快离开了烟台，留下了一脸呆懵的五弟，前期并未与合作方有过接触，此类项目的执行环节虽然也曾参与过，但整体负责项目执行还从未有过，何况在烟台他是光杆司令，一切都要从零开始。但想想项目金额高达800万元，特别是彩票项目有任何纰漏，公司就将面临巨额的赔偿和损失，社会反响也会非常恶劣，特别是对公司正在全面展开的业务将影响巨大。但即使心中再忐忑，他还是迫使自己冷静下来，并没有急于开始投入到项目执行中，而是在宾馆中让自己沉静下来，仔细回顾以往项目执行的关键环节和执行步骤，以及如何应对项目中的各种可能出现的突发情况，经过反复梳理规划好执行方案后，一个完整的项目计划已经基本成型，人也变得更加自信了。

烟台项目终于在经过近一个月的艰苦努力按照预期计划顺利完成，对于过程在此勿用赘述，只是这一次实战演习、放手一搏，让一个不善言谈的人在与项目合作的体委领导、体委工作人员、电台电视台报纸广告销售人员、彩票销售员等方方面面人员的交流沟通中，竟然变得得心应手；让一个四处岗位补漏的职场新手懂得了什么是全局把握、什么是担当、什么是责任；让一名“兵”成长为了“将”。

现在回首，不得不感叹这又一次的信任加持，又一次的全力以赴。只是在当时没有估算到在其后的二十几年间这个场景不知道重复了多少次，而每一次都是一个人是那么的笃定和踏实，而另一个人又是那么的忠诚和值得信赖。这就是一个“放手”与“成长”，“信任”与“信赖”，“使命”与“达成”的漫长而精彩的故事。

三、应有的担当

时间荏苒，很快就来到了2005年，这也是李树勇加入公司的第十年，他不再是一个新入职场的小白，已经成为公司人人尊敬的业务骨干“五哥”。而“德克利”公司经过第一阶段“商品零售与有奖募捐”的探索、试错和累积，以及第二阶段“即开彩票大奖组”阶段，公司业务覆盖涉及全国二十多个省市，取得了第一块行业金牌，为公司转型到第三个阶段“电脑彩票阶段”提供了广泛的资源、充足的资金、丰富经验和坚强的团队。并且，公司确立了“以德治人，以法治企，以利治本，成其大业”的公司宗旨，公司名称也已由“德克利”变更为“德法利”。

即便如此，德法利公司在转型到第三个阶段的“电脑彩票阶段”时，也曾经历了对一个新事物、新业态的了解和探索的艰难岁月，也曾经历了盈利匮乏、市场启动缓慢、人心浮动的困难时期，但无论是公司业务如何困难、质疑之声如何迭起，他始终坚信在战略布局上、在市场前瞻性的把握上徐总始终是具有旁人不可企及的智慧和定力，也始终执行着徐总的业务规划和部署，公司也迎来了电脑彩票阶段的春天，收获了电脑彩票时代的红利。而他们之间相互的信任和支持，也从未因任何外力而有丝毫褪色。

因此，当2005年视频彩票中福在线横空出世时，徐总敏锐的发现了这个彩种的巨大商机，迅速地开始了市场拓展，而此时的五哥已经堪当大任，他很快被派往德法利中福在线业务的第一线，虽然在重庆短暂执行了项目开拓，但很快被派往随之而来的厦门市场。

美丽的厦门虽然是旅游者的天堂，但对于一个要进行项目开拓的人而言厦门炎热、多雨、潮湿的夏季其酸爽程度也足以消磨掉一个男人的斗志，但对五哥而言厦门是要拼搏和奋斗的战场，所有困难一概忽略不记。

中福在线是新型彩种，没有经营销售过，门店的公司化运营更是与大奖组时期的专场集中销售大相径庭，一切的一切似乎都是挑战。既然是门店经营，那选址就极为重要，厦门从未来过，厦门的市场经营状况更是一无所知，亲人朋友一无所有，那就先让厦门成为自己的主场，凭借着还算年轻的体魄，五哥硬是依靠双腿走遍了厦门的角角落落，完成了对厦门的认知，完成了对厦门市场环境的了解和考察，完成了对厦门人文风俗的理解和认可，最终选定了门店的位置，说起这个到今天他还骄傲于当时的选择，因为他所选定的那些门店仍然是厦门彩票生意最好的店址。

有了经营场所，那么打造一支敢打敢拼、善于经营、爱岗敬业，勤奋忠诚的团队，方是门店经营的坚实基础，经过精心的考核和挑选、日常的培养和筛选、严格的管理和执行，一个有着凝聚力和战斗力的团队迅速地成长了起来。而厦门团队也一直是德法利最优秀的团队之一，堪称楷模。以至于因为业务调整德法利业务撤出厦门时，厦门福彩中心出于对李总的认可，对于这支团队的认可，将这支队伍纳入了福彩中心的管理范畴。

有这样精心选择的经营门店，有这样一支优秀的队伍，有这样出色的经理，很快中福在线项目就有了起色，就在厦门这样的一个小城创造了全国中福在线单机销量全国第一和单销售厅销量进入全国前十的成绩，这还是在厦门单厅只有30台机器，而其他排名在前的大厅基本上都是60-70台机器的情况下取得的如此骄人的战绩，正是因为细心的五哥发现中福在线销售过程中，中奖奖金不纳入销售额而采取的特别措施取得的。

没有随随便便的成功，无论是双腿丈量出来的厦门土地，还是多年仍然不忘初心的团队，还是在经营中不断结识的朋友，还是让他终于完成了从让人欣赏的五弟、负有担当的五哥蜕变成令人钦佩的李总的过程，没有超出常人的付出，哪有独树一帜的业绩，这样的成功看似理所当然，却又有几人能做到，何以担当“功勋”二字的由来自是不必多说了！

四、骄人的业绩

2008年，结束了在厦门的中福在线业务后，已经是李总的他回到了北京，此时恰逢北京奥运盛事，很快李总就承担起了公司的奥运即开项目。自即开彩票大奖组业务因政策调整进入网点销售模式后，即开票的全国销售形势一直不是很好，但北京奥运即开票火热销售，极大地拉动了即开票市场，而此时的李总通过多年的历练，其业务敏感性和判断力已经崭露头角，他很快就意识到即开票业务可以作为公司的一个新项目进行拓展，联想到德法利在厦门建立的良好企业形象，厦门市场的合作关系以及市场环境都非常适合这个项目，所以他向徐总请缨亲自去厦门开拓即开票市场。徐总听到他的想法和建议，也觉得是一个不错的想法和建议，感觉这是一个一举多得的好项目，一是公司的发展需要有新型模式的业务进行探索和拓展，二是每一个市场都弥足珍贵，何况厦门更不应该放弃，三是经营得当自然也可以为公司带来一定的收益。因此，他们再一次一个人信任和认可，另一个人若你信任，我定当赴汤蹈火！

因为在中福在线项目奠定的良好合作基础及累积的信任度，厦门福彩中心在听完李总关于在厦门开展即开票业务的想法和方案后也非常认可，并承诺会给予相应的支持。就这样，在简单的对接后，树勇就带着两个公司的年轻人再次赶赴厦门。

其实此时距他离开厦门仅仅只过去了三个月，但一切又都是重新开始，想想之前五年中福在线的辉煌业绩不复存在，不禁令人唏嘘！此时的他，站在厦门福彩中心的门前，依然艰难，他只有两个年轻的伙伴、一辆汽车和几台陈旧的电脑，没有资金、没有团队，似乎这样的状况和场景总在他的职业生涯中反复上演，一次次的迎难而上，一次次的开疆拓土，已经让他习惯于攻城拔寨，而不是固疆守土。

任何业务的开展都离不开团队，之前中福在线团队的40多位并肩作战多年的兄弟们也都到了新的岗位，如果重新召集大家是否愿意回归呢？其实他也不是很确定，一番犹豫和思量后，整理、挑选了一些适合人选的名单后，抱着试试看的目的李总还是把电话打了过去。在简短的寒暄之后，他就说出了想开创厦门市场的想法，他没有让大家在电话里马上答复，而是贴心的让大家思考两天，如果愿意继续共同奋斗，两天后就在新的办公场地见面。其实李总快到约定时间的时候，心里还是非常忐忑的，约定的时间到了，外面齐刷刷地站着他打电话的那13人，所有人都来了，还大声説着：“领导，我们回来了！”，门里门外的人忍不住都红了眼眶。此情此景，不禁让我们回到了渤海之滨、烟台之战，我给予你信任，你回我全力以赴，曾经被信任的那个人，已经成长为信任的传承人。谁説这不是德法利新的一轮传承呢？

李总将北京即开票销售的大好发展势头向大家讲述了一下，也表达了公司马上要在厦门开展这个项目的决定，李总也表示，虽然这个项目是重新开始，但相信只要我们一起，通过一段时间的努力，一定可以再创中福在线的辉煌。

同时，李总也很坦诚地告诉大家，因为刮刮乐是一个全新的项目，处在一个全新的起点上，为更好更快的发展业务，在薪酬待遇上引入激励政策，所有人固定工资比中福在线时下调500元，但根据发行状况会有相应的奖励。所以再次回来，对所有人来说也是一个新的人生挑战和机遇，希望大家能接受这个挑战，也不要放过这次机遇，最好与家人沟通同意后，没有后顾之忧地做事。

但大家出于对德法利的信任、出于对李总的信任，没有任何犹豫地接受了这个方案。

这样很快，在经过半个月封闭式的培训后，大家又重新站在了厦门彩票市场的队伍中。人心齐，泰山移，业务发展非常顺利，有北京市场的有关经验做基础，又有深谙厦门市场规律的李总，厦门市场通过分组、分片式管理，在短短半年时间里，厦门刮刮乐的销售业绩就创造了全新纪录，厦门一地销售量就高达福建全省市场份额的40%！第一年就以销售过亿的成绩给厦门福彩、给德法利交了一份精彩答卷。到了第二年，厦门市场销售更是杀入了全国城市销量前十。在全国数百个大中城市当中，以厦门的人口、经济等条件，这不能不说是一个奇迹。以至于，当时福建福彩中心组织了全省9个地市彩票中心的现场学习会，国家福彩中心相关领导和人员也参与了现场学习会，学习德法利在厦门市场的相关营销经验。

厦门管理员培训

正是这一个个耀眼的业绩，使得厦门福彩与德法利的合作不断延续，继中福在线、即开票销售后，网点视频业务的合作更是将厦门福电脑彩票的销量特别是高频彩票的销量推向了一个新的高峰。

对于这个发展和传承的记录，在德法利的业务发展历程中确实是值得一书的光彩篇章，有人的传承，是这样的信任和对信任的回报；有业务的传承，是这样的合作与合作的共赢！