上下左右，恩德互感。下忠上义，天经地义。——题记

一

1992年，对于已经下海有三年之久的徐殿禄来说，又是一道很难过的坎。经营亏损，上当受骗，举步维艰。一时间，公司许多员工纷纷离职。到最后留在他身边的只有一个入职不到一年的小兄弟——张秋明。

张秋明比徐殿禄整整小十岁。1992年初，年仅22岁的张秋明从河北唐山市回到滦南县，经他姐夫介绍找到徐殿禄，加入德克利公司，在家电部任职。当时的德克利公司，是滦南数一数二的民营企业，在当地有一栋三层楼的标志性建筑大楼，经营业务涉及商品零售，餐饮，卡拉OK，家具制作等业务。录用的员工，除了能力、品德以外，对外形也有很高的要求，基本上无论男女员工，都年轻俊美，能说会道。而作为老板的徐殿禄，在当地属于传奇人物。

在经商之前，徐殿禄在当地广播电视局及政府部门工作。外形俊朗，身材挺拔，常年一身笔挺的中山装，黑皮鞋，风度翩翩。因为之前做过播音员，声音也很好听，富有磁性。虽然下海经商，但却让人感觉不像老板，像个做文化的人。但也正是因为徐殿禄这种与众不同的气质，和之前累积的经验和眼光，还有想成就一番事业的格局与魄力，在经商之初，他取得了巨大的成功。

张秋明的姐夫是徐殿禄的好朋友。所以当张秋明被介绍给徐殿禄的时候，徐殿禄对张秋明是非常照顾的。不仅把他放在了公司最重要的家电部，还亲自带着做业务。而张秋明对徐殿禄也是很认可，在他心目中，徐殿禄不仅仅是老板，还是兄长，是师友。所以，当徐殿禄被骗，公司面临倒闭，员工纷纷离职时，张秋明却毅然决然地留了下来。

直到现在，回想起来，那都是一段非常艰难，让人荡气回肠的岁月。有大半年时间，张秋明陪着徐殿禄考察了大半个中国。其实说好听点是考察，说实在一点就是“流浪”。当时，公司员工都已离职，因为还不上钱，公司被封。徐殿禄千方百计想各种让公司能起死回生的办法，出去找资源，找钱，找项目。很多时候，没有钱，他们就住最便宜的酒店，一天吃一顿饭，甚至睡过各种车站的广场。但就是那么艰苦，张秋明却无怨无悔。到后来，不仅亲人不理解，连徐总也问他,“别人都走了，公司也封了，为什么你还要跟着？”他嘿嘿一笑，说：“别人走是别人的事，但我对你，对我们，对公司未来有信心！”

听了这话，徐总既受感动，又受鼓舞。他对张秋明说：“秋明，我对我们的未来也充满信心，就算未来不成功，如果真到要饭的那一天，只要有我的，就会有你的！”

秋明说：“别的不说，只要你给我一口饭吃，我就会一直跟着你！哪怕去要饭！”

承诺掷地有声。而这一跟随就是三十年。幸好，岁月并不曾辜负他们。很快他们就迎来了转机。

二

在度过最初艰难的岁月后，张秋明跟随着徐殿禄南征北战，公司业务也从最初的商品零售和有奖募捐往即开彩票大奖组转型，很快就占领了全国25个省市的市场，并赢得了公司的第一块民族金牌。辉煌的时候，公司想着跨出国门。全世界2000万左右人口的国家，徐总带着团队考察了有60个，并在6个国家投资。

即开彩票大奖组之后，徐总又用他超前的眼光提前布局，顺利过渡到电脑彩票市场服务阶段，市场份额还是全国第一。

作为一家民营企业，不管创造过多么辉煌的成就，仍然伴随着时时都在变化的危机与风险。引领着公司持续领先的，是公司的文化，而文化的背后除了领航者的思想，还有团队，及团队中一个一个的人。

1999年，德克利公司更名为德法利。对一个公司来说，名字很重要，很多时候，人们对公司的第一印象就来源于公司的名字。而公司的名字又蕴含着公司核心的价值导向和理念。德法利的名字蕴含着徐殿禄创办公司的宗旨——以德治人，以法治企，以利治本，成其大业。“德”蕴含着“四不伤害——不伤害员工，不伤害公司，不伤害客户，不伤害社会”；“法”蕴含着“四个遵守——遵守公司制度，遵守国家法律，遵守世界规则，遵守多元文化”；“利”蕴含着“四个实现——实现员工利益，实现公司利益，实现客户利益，实现社会利益”；“成其大业”蕴含着公司目标——民族金牌。

伴随着公司的更名，德法利也完成了第一阶段公司文化的沉淀。除了公司宗旨外，还有“团队精神——正、义、节、信”和“五大传统——敬业、忠诚、勤奋、高效、和谐”。

对于张秋明来说，无论是公司宗旨，还是团队精神，五大传统，他都是参与者，见证者和践行者，有着不一样的理解与感悟。作为德法利最早也是最核心的员工，在某种意义上，他的思言行也就代表着公司，代表着公司文化。

在即开彩票大奖组初级阶段，那时模式还在摸索，团队还在组建，资金还很匮乏，各个方面都得他们自己亲力亲为，包括奖品装卸、看护、发奖，兑奖、搭台等，不管冬天多冷，夏天多热，也不管刮多大的风，下多大的雨。晚上他们住在奖品台上看护奖品，来了奖品自己卸货。那时候奖品很多，大部分奖品还很重，一卸就是好多车，卸完摞在一起跟一座小山似的。销售结束，剩余的奖品他们还得自己装车，再护送到下一个地方。他们押车走，不管白天还是黑夜，有时为了赶场，一走就是几天几夜。

有一次，张秋明跟奖品车，从一个地方走到另一个地方，走了一天一夜，第二天凌晨三点多才到目的地跟当地提前安排好的工作人员汇合。卸完奖品车后，秋明觉得再开个房间休息不值，就在先期达到的同事房间打地铺稍作休息。当时是冬天，非常冷，旅馆里又没有暖气，他就直接躺在地板上，冰凉冰凉的，刺骨的疼，也没有被子盖，就盖着自己的军大衣。他说，当时年轻不觉得什么，结果后来，落下病根，后背只要一变天就疼。

这样的事情还有很多。就是到了大奖组后期和电脑彩票前期，虽然那时候公司经济条件好了许多，但这种“一分钱掰两半花，两半钱凑一分用”的习惯和传统却保留下来，成为了德法利公司文化基因的组成部分。公司的人出差，为了省钱，住宾馆经常是多人挤一个房间，俩人睡床，俩人打地铺。而且无论是在大奖组时期，还是后面的电脑彩票时期，徐总对公司经理是充分放权和充分信任，经理手里都有大量的现金，却从来没有出现过任何经济问题，所有账目一清二楚，这在当时很多同行公司看来真是一个奇迹。

三

万物都有周期，成功的企业总是会在周期来临之前，就进行改革和转型。而改革和转型意味着新生，也意味着牺牲。

德法利34年来，大的转型和改革就有4次，还有许多小的改革和转型。正是这些转型与改革，带来新的生命力与生机，迈过一道又一道坎，迈向一次又一次成功。

2022年，面对新的市场环境与社会环境，德法利又酝酿着第五次大的转型和改革。这次改革，不仅是业务的，而是全方位的，包括业务、管理、文化三位一体的改革与转型。总的思路围绕着“一个愿景，三个模式”进行。“一个愿景——三律为指导，共建桃花圆。三律是中心律、平衡律和循环律。”；“三个模式——管理模式（131），业务模式（各子公司分别不同），文化模式（157）”。核心目的是通过共同的目标、利益和文化，实现自主管理，达到事业共同体。

转型和改革虽伴随着各种困难和问题，但最终获得了公司上下的一致认可和支持。而在此过程中，作为公司核心老经理的张秋明，又一次站了出来，为转型和改革挺身而出，树立标杆。

在董事会宣布“一个愿景，三个模式”的改革方案之后，秋明总找到徐总，他说：“我已经思考很久了，我还是要这样提出来。公司的改革和转型很好，是在目前大的背景和环境下的主动为之，也是不得不为之。我相信有了这次转型和改革，公司肯定会更上一个台阶。但公司要转变，最主要的是要轻装前行，要把更多机会留给年轻人去发挥去创造，毕竟未来舞台都是年轻人的，要给年轻人多压担子。我作为老经理，我先做表率。”

徐总听完，第一反应是震惊，接下来是既感动又不舍。作为公司元老级经理的秋明，公司再如何转型、调整，按理跟他也没有关系。可他却提出自己退下来，要把机会和接力棒留给年轻人。而且从感情上来说，秋明跟了徐总三十年，一直就在身边一起打拼，有太多的不舍。

徐总想了好一会，最后跟秋明表示：“理解他的决定，也很感激他的决定。虽然情感上很舍不得，但他知道秋明一直是一个以公司利益为最高利益的人，总是怀揣一颗赤子之心。但也正因为如此，虽是自己决定离开，但公司也不能亏欠他。”最后徐总跟董事会决定，聘请秋明担任公司名誉董事及0学院文化讲师，公司每月为他发放一万元工资，缴纳五险一金，直到退休为止。

在中彩信息1月20日举办的“一个愿景 三个模式”2021-2022年度会议上，公司为了表彰张秋明这种无私，一心为公的精神，把德法利34年来，首个“0学功勋奖”颁发给了他。

正如颁奖词所说：“34年德法利，他是唯一一个经历四个发展阶段；唯一一个在公司转型期主动提出，要把机会和接力棒留给年轻人；唯一一个不仅完整经历公司文化创建，并亲自践行公司文化的老经理。他做人忠心，做事公心，对公司未来永远充满信心，不仅是文化的引领者，更是桃花圆建设者，是德法利百年老店的传承者。”

上下左右，恩德互感。下忠上义，天经地义。朴实无华的话语，诠释的却是为人处世的人生真谛。

秋明在颁奖台上，他说：“从来没有想到，一个人在一个公司能干到30年，更没想到一个公司能容纳我到30年，非常感谢徐总，也非常感谢多年来兄弟姐妹们对我的支持。上下左右，恩德互感。我永远铭记这句话。我是德法利人，德法利永远也是我的家！”

文化由人铸造，文化又铸就了人。因为有这样可敬可爱的人，所以也就有了这样强大的文化。因为有了这样强大的文化，也就有了更多可敬可爱的人。

世界上没有世外桃源，德法利却是一个适合桃树生长的地方。